" Déranger ne me dérange pas."

La Fédération des auto-entrepreneurs accompagne les premiers pas des futurs entrepreneurs et des auto-entrepreneurs installés.

Mon déclic :

Je suis né entrepreneur. J’ai toujours pensé différemment en imaginant chacune de mes actions concrètes logiques et suivant une évolution progressive et constante. Dès la majorité atteinte, mon obsession était de créer mon entreprise. Réaliser mon rêve d’enfance, toujours admiratif des grands entrepreneurs, était pour moi le moteur qui me faisait me lever tôt le matin et me coucher tard le soir. Encore aujourd’hui, je suis passionné et passe la plus grande partie de mon temps libre à créer, imaginer ou innover pour avancer. Mes trois premières entreprises ont généralement servi mes intérêts, ceux de mes salariés et de mes actionnaires. Désormais, j’aspire, avec la Fédération des auto-entrepreneurs, association loi 1901, à partager au plus grand nombre ma passion pour l’entrepreneuriat.

Mon parcours:

SELF-MADE-MAN – AUTODIDACTE

Voici mon parcours du combattant : né le 22 avril 1980 à Brou sur Chantereine (77)

... une première expérience entrepreneuriale et une success story où j’apprends mon business model.

- A 18 ans, je crée ma première entreprise, l’année de mon baccalauréat

>>>Integral Services, je vends, loue et distribue des machines automatiques de boissons chaudes et froides aux petites entreprises, commerçants et associations locales. Les ventes sont croissantes, je découvre le “besoin en fond de roulement”. L’entreprise est vendue 1 an et demi plus tard dans le giron familial. Elle se développe par la suite pendant 7 années florissantes.

- A 20 ans, je rejoins une start-up innovante dans le domaine de la sécurité informatique comme vendeur.

>>>Adhersis, je me classe 4ème vendeur, le plus jeune sur les 20 premiers d’une cohorte de 120 commerciaux, j’évolue naturellement vers un poste à responsabilité.

- A 21 ans, je développe une équipe de 7 vendeurs qui se classe sur le second exercice (2002/2003) 1ère agence France et 3ème européenne sur 45 équipes.

- A 24 ans, ma direction commerciale m’offre l’opportunité de prendre la direction régionale de Paris et la région Nord-est. En 7 mois, je propulse ma région commerciale et mon équipe de 35 personnes en tête des classements de chiffre d’affaires.

Un changement d’actionnaire, une nouvelle ère commence, je quitte mon entreprise pour en créer une nouvelle avec mon ancien directeur commercial.

Ténacité, résistance à l’échec, pugnacité, goût de la performance...

- A 25 ans, nous créons avec 5 associés co-fondateurs Innovatys SAS. Je suis en charge de la direction du développement commercial en France de la division sécurité informatique. Je recrute, forme et intègre 3 équipes commerciales (Paris, Lyon et Marseille) soit 15 commerciaux, 3 directeurs d’agence. Ce réseau est doublé par le développement d’une division commerciale en visio-surveillance des locaux à distance par caméras IP.

Cette entreprise est vendue en 18 mois au leader de la protection biométrique des accès des entreprises. Notre percée sur le marché par la conquête de 2500 clients (réseau direct & indirect) démontre une nouvelle fois la qualité de nos méthodes commerciales.

- L’année de mes 27 ans, je prends un poste de direction commerciale régionale (Paris & Grand Ouest) au sein d’Adhersis devenu Risc-Group, société cotée en bourse. La réussite est au rendez-vous en m’appuyant sur 6 de mes anciens commerciaux d’Innovatys que je fais évoluer aux postes de directeur d’agences et d’ingénieurs commerciaux pour l’occasion. L’envie de créer ma propre entreprise est devenue trop forte, je ne reste qu’une petite année aux commandes pour enfin voler de mes propres ailes.

Juin 2007 est le mois où je décide d’entamer une transition afin de prendre toute la mesure des prochaines responsabilités que je souhaite assumer.

Je voyage (Iles Anglo-normandes en voiliers, Londres, Québec, Californie, Nevada, Mexique, Afrique du Sud) et m’inscris sur le programme de formation spécialisé de l’ESSEC en Master Management Opérationnel International.

Novembre 2007, je crée Resale Services Security & Mobility SASU à 80000 euros de capital. Je suis le seul et unique actionnaire de l’entreprise dont l’objet est de commercialiser un serveur “tout en un” sur le marché des TPE, PME, commerçants, artisans, professions libérales et collectivités territoriales. Très vite mon modèle d’affaire intéresse de futurs associés qui compléteront mon bagage commercial et ma capacité à générer du chiffre d’affaires en partant de 0 par une veille technologique permettant de créer un service interne de Recherche & Développement.

Ces associés me rejoignent officiellement en avril 2008, suivi quelques mois plus tard, de l’entrée d’un “business angel” au capital. RSSM devient IPSOD. “Le mieux est l’ennemi du bien”. Une leçon qui me servira dans le futur à n’en pas douter. Cette fois-ci, je décide d’élargir mon champ d’action avec la volonté de partager mon expérience et en communiquant mes compétences et mon savoir-faire au plus grand nombre.

En découvrant le régime de l’auto-entrepreneur, je retrouve les valeurs qui m’ont permis de réaliser ce parcours professionnel. Partager mon expérience entrepreneuriale et communiquer sur mes compétences commerciales par l’animation de conférences et d’un blog s’impose naturellement.

Mon enthousiasme, la volonté de créer du lien plutôt que du bien, m’ont amené à me rapprocher de Grégoire Leclercq et à fonder officiellement la Fédération des auto-entrepreneurs. Cette association s’est créée naturellement par le réseau social et le rassemblement de plusieurs milliers d’entrepreneurs autour de nos initiatives personnelles.

Osez ! Aucun obstacle n’est infranchissable. Vous trouverez toujours sur votre route des sympathisants et des mécontents. Ne perdez jamais de vue votre objectif initial, portez votre vision jusqu’à son exécution. Toutefois, entreprendre ne s’improvise pas, la préparation, c’est 90 % du succès. C’est pourquoi la Fédération existe. C’est une association d’entrepreneurs pour des entrepreneurs. L’Afrique du Sud est à l’honneur en 2010, puisqu’ils ont réussi l’impossible et qu’ils leur restent le possible à faire, je citerai Nelson Mandela pour conclure : “Aucun de nous, en agissant seul, ne peut atteindre le succès !”

Mon quotidien :

Passionné par tout ce que j’entreprends, difficile parfois de faire la part des choses. Ce qui est certain, c’est qu’en professionnel averti des dernières technologies de la mobilité et des communications, j’use et j’abuse de cette faculté d’être joignable et opérationnel partout et tout le temps. Il faut trouver son juste milieu, savoir gérer ses priorités, quand accélérer… et quand ralentir. J’ai appris quelques années plus tôt à manier le tabouret à 3 pieds : la famille, les loisirs, le travail. L’équilibre entre ces trois composantes est à trouver, pour le reste, le bon sens prend les commandes !

Mon meilleur moment d’entrepreneur, ma réussite :

Chaque création est exaltante. Partir de rien, créer puis développer, pour finir par séduire clients, collaborateurs, entourages, fournisseurs et investisseurs, sont des moments rares dans une vie. Mes meilleures réussites sont mes échecs. Ils m’ont toujours poussé à me remettre en cause, en question, à trouver des solutions, pour finalement être toujours dans une situation progressive et meilleure que la situation antérieure à la difficulté à abattre ! Chaque échec se transformant en réussite, je n’en citerai pas un en particulier. C’est une force qu’il faut nourrir chez un entrepreneur, notre résistance doit être sans faille.

Mon prochain défi :

Contribuer à ce que l’entrepreneuriat devienne la norme.

« Demain, nous serons tous offreurs et demandeurs de service »

Agir en entrepreneur, adopter cet esprit, c’est faire gagner nos entreprises. Que l’on crée sa propre structure ou que l’on travaille pour celle d’un autre, l’esprit d’entreprendre est la bonne attitude à adopter. Cela contribue à la réduction du clivage entre « salariés et patrons »

Mon engagement :

La Fédération des auto-entrepreneurs organise des évènements tout au long de l’année pour contribuer à promouvoir l’entrepreneuriat en France. De fait, nous poursuivons notre collaboration avec les Journées de l’entrepreneur, association avec laquelle nous partageons des valeurs communes.